Lorsqu'on vend un bien immobilier, on a généralement tendance à surestimer son prix pour pouvoir le négocier ensuite. Ce n'est pas la stratégie idéale ! Vous risquez d'éliminer les acheteurs qui n'ont pas ce budget et qui, pourtant, auraient pu être intéressés au prix plancher que vous souhaitiez.

Gardez toujours en mémoire que si vous demandez trop cher, votre bien peut rester très longtemps sur le marché et, ainsi, susciter la méfiance des acheteurs qui craindront qu'il ne cache des défauts, même si ce n'est pas le cas.

Nous sommes actuellement dans un marché difficile. Un grand nombre de propriétés sont à vendre et les acquéreurs ont l'embarras du choix. Dans cette situation, vous aurez plus de difficultés à vendre et vous devrez accepter de négocier si votre bien a été surestimé.

La première fois que les acheteurs potentiels découvriront votre bien, c'est grâce à la petite annonce qui paraîtra dans les journaux ou sur les sites internet. C'est cette annonce qui les incitera à visiter ou pas ! Alors, choisissez de belles photos. Prenez le temps de rédiger le texte en étant clair et précis dans votre descriptif. Votre petite annonce doit donner envie à l'acheteur de venir découvrir votre maison ou votre appartement.

Le but principal, à ce stade de la mise en vente, est d'attirer l'attention et ainsi de décrocher les premiers contacts. N'oubliez pas que créer une annonce pertinente est très important, mais elle doit aussi être visible par le plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Il est donc indispensable de bien organiser la diffusion de cette annonce.

Parce qu'il arrive que certains habitants de votre secteur pourraient être intéressés par votre bien, il faut le faire savoir ! Pour cela, une publicité de proximité s'impose. Elle ne s'improvise pas.

Parce qu'un acheteur potentiel peut souhaiter garder des photos et une trace écrite des informations que vous lui aurez fournies au cours de sa visite, il faudra lui remettre une fiche descriptive la plus complète possible.

Si vos visiteurs s'intéressent réellement à votre maison ou à votre appartement, au cours de la visite ils souhaiteront sans doute en savoir plus. Il faudra alors leur apporter toutes les réponses aux questions qu'ils pourraient vous poser. Vous devez vous préparer à cette éventualité.

L'idéal, pour ne rien oublier, sera de regrouper les différentes autorisations et attestations délivrées lors de la construction, les impôts que vous payez pour votre habitation, sur le montant des charges de copropriété si c'est le cas. Il ne faut surtout pas que vos visiteurs repartent de chez vous sans être rassurés.